圖說大客戶銷售電子版（bǎn）

圖（tú）說（shuō）大客戶銷售pdf是一本通過插畫的形式來描述銷售體係中的中藥店，幫助銷售（shòu）人員更好的網（wǎng）絡客戶，了解客戶的需要，歡（huān）迎（yíng）極大（dà）；哎綠色資源網免費下載閱讀！

大客戶銷售介紹

大客（kè）戶銷（xiāo）售，又被稱為團體（tǐ）銷（xiāo）售、法人銷售、對公銷（xiāo）售、b2b銷售等。其因（yīn）訂單金額大、項目周（zhōu）期長、組織結構複雜、客戶決策層分散等特點。即使是經驗（yàn）豐富的銷售“老手”，也很難做到十拿（ná）九穩（wěn）、遊刃有餘。大（dà）客戶銷售本身就是一門係統的科學，但（dàn）其操作（zuò）和實踐過程又（yòu）是一門藝術。作（zuò）為一門科學，大客戶銷售有自身的規（guī）律（lǜ）；作為一門藝（yì）術，大客戶銷售卻同樣遵循著“師傅領進門，修（xiū）行在（zài）個人”的古訓。

圖（tú）說（shuō）大客（kè）戶銷售完整（zhěng）版目錄

前言

從銷售精英到銷售高（gāo）手的必由之路

第一章 找到商業機會（19篇）

第二章 挖掘客戶需求（24篇）

第三章 密切客戶關係（9篇）

第五章 麵對客戶的疑慮（lǜ）（8篇）

第（dì）六章（zhāng） 贏單隻（zhī）是又一個開始（3篇）

第七章 攀登銷售的巔峰（8篇）

圖說大客戶銷售電子書（shū）讀後感

《圖說（shuō）大（dà）客戶銷售》將國外成熟、科（kē）學的大客戶銷售（shòu）體係，結合國內（nèi）本土企業的實戰經（jīng）驗運用，從（cóng）完整的銷售周期角度解讀大客（kè）戶銷售策略（luè）的特征。同時，為（wéi）了易於銷售同行閱讀、理（lǐ）解，本書配以200餘幅原創手繪（huì）漫畫，以及近30個生動的銷售案例。圖書結構完整，邏輯清晰（xī）；文風親切易（yì）讀，插（chā）畫生動形象；工具簡（jiǎn）單實用，案例觸類旁通；獨立成篇，又（yòu）自成體係。